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百貨店・ショッピングモールの催事に出店するための準備と申込方法

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売り方ラボ

|2026年4月4日|約5分で読める

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この記事の目次

百貨店・ショッピングモール催事への出店とは

百貨店やショッピングモールで開催される「クラフト・ハンドメイドフェア」「作家マーケット」などの催事に出店することは、ハンドメイド作家にとって大きなステップアップ機会です。一般的なクラフトフェアとは異なり、集客力・ブランドの箔付け・単価の高さという点で大きなメリットがあります。

催事の種類は大きく2種類あります。

ハンドメイド作家が参加しやすいのは外部主催の催事ですが、施設主催に選ばれることがブランドの信頼性を大きく高めます。

百貨店やモールの催事担当部署（MD・催事グループ）に直接連絡し、出展提案を行います。

手順は以下の通りです。

施設主催の催事は競争率が高く、初回での採用は難しいケースもあります。まずは実績を積むことが重要です。

催事代行会社（例：東商催事部・各地域のクラフト催事運営会社）を通じて、すでに枠を確保しているイベントに参加する方法です。代行会社が施設との交渉を行うため、個人での交渉よりハードルが低くなります。

minneとCreemaはそれぞれ百貨店や商業施設と提携し、出店者を公募する催事を定期的に開催しています。これらはプラットフォームのショップ実績・評価が審査に影響するため、オンラインショップをしっかり整備しておくことが前提条件です。

審査担当者が最も重視するのは「この作家の商品がこの施設で売れるか」という点です。施設のターゲット客層と自分の商品が合致しているかを事前に確認しましょう。

催事出店には様々なコストがかかります。事前に収支計算を行いましょう。

損益分岐点は「総コスト÷粗利率」で計算します。たとえば総コスト50,000円、粗利率60%の場合、約83,000円以上の売上が必要です。

百貨店の来場者は「声をかけられるのが苦手」な方も多いです。「何かあればお声がけください」と一言伝えたあとは、無理に話しかけず、手仕事をしながら待つスタイルが効果的です。

実際に手を動かして作業している姿を見せると、立ち止まる人が増えます。「目の前で作られている」というライブ感が、百貨店催事の強みです。

ショップカードにQRコードを印刷し、新作情報やオンラインショップへの誘導を行います。「次の入荷はオンラインショップで先行案内します」と伝えると、フォロワー獲得につながります。

催事は「終わってからが本番」とも言えます。

催事終了後24〜48時間以内に、以下の内容を投稿しましょう。

催事で売れ残った作品はECサイトに出品します。「〇〇催事で展示した作品です」という一言が付加価値になります。

百貨店催事への出店は、クラフトフェア→外部主催催事→minne/Creema提携催事→施設主催催事という段階を踏むのが現実的なルートです。各段階で実績を積み、ポートフォリオを充実させていくことが、最終的に憧れの百貨店催事への出展につながります。