STORESのアクセス解析を活用して売上を伸ばす方法【データ分析入門】

データを見れば「何を改善すべきか」がわかる

「なんとなく売れない」「何を改善すればいいかわからない」。こんな悩みを抱えるハンドメイド作家は多いですが、その答えはSTORESのアクセス解析データの中にあります。

感覚ではなくデータに基づいて改善することで、効率的に売上を伸ばすことができます。難しい分析は不要。見るべき数字は3つだけです。

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STORESのアクセス解析で見られるデータ

フリープランで見られるデータ

• ページビュー（PV）数
• 訪問者数
• 人気の商品ページ
• 期間別の推移

スタンダードプランで追加されるデータ

• 流入元（どこから来たか）
• Google Analytics連携
• 詳細なコンバージョンデータ

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見るべき3つの数字と改善アクション

数字①：訪問者数（何人がショップに来ているか）

目安：

• 月100人未満：集客に問題あり
• 月100〜500人：改善の余地あり
• 月500人以上：まずまず。購入率の改善にシフト

訪問者が少ない場合の改善アクション：

1. Instagramの投稿頻度を上げる（週3回以上）
2. ストーリーズで毎日ショップリンクをシェア
3. Pinterestに商品画像をピンする
4. 商品名にSEOキーワードを入れる

数字②：購入率（訪問者のうち何%が購入したか）

計算方法：

購入率 = 購入件数 ÷ 訪問者数 × 100

目安：

• 1%未満：商品ページに問題あり
• 1〜3%：平均的
• 3%以上：優秀

購入率が低い場合の改善アクション：

1. 商品写真を改善する（明るさ・角度・枚数）
2. 商品説明文を充実させる
3. 送料を見直す（送料無料ラインの設定）
4. 決済方法を増やす
5. レビュー・着用写真を追加する

数字③：客単価（1回の購入でいくら使っているか）

計算方法：

客単価 = 売上合計 ÷ 購入件数

客単価を上げる改善アクション：

1. セット商品を作る（ピアス+ネックレスセット等）
2. 「◯円以上送料無料」を設定する
3. ギフトラッピングオプションを追加する
4. 関連商品をおすすめする文言を商品説明に入れる

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データ分析の実践ステップ

STEP1：週1回、データを確認する（5分）

毎週月曜日にSTORESの管理画面でアクセス解析を確認する習慣をつけましょう。

チェック項目：

• 先週の訪問者数は先々週と比べてどうか
• 最もPVが多かった商品はどれか
• 購入率はどう変化したか

STEP2：月1回、改善ポイントを1つ決める

毎月月初にデータを振り返り、改善ポイントを1つだけ決めます。

• 訪問者数が足りない → 今月はSNS投稿を増やす
• 購入率が低い → 今月は商品写真をリニューアルする
• 客単価が低い → 今月はセット商品を3つ作る

一度に多くのことを変えないのがポイント。1つずつ改善することで、何が効果があったのかが明確になります。

STEP3：改善の効果を数字で検証する

改善施策を実施したら、翌月のデータで効果を確認します。

改善前：訪問者数 200人 → 購入 3件（購入率 1.5%）
写真リニューアル後：訪問者数 210人 → 購入 6件（購入率 2.9%）

数字で効果が見えると、次の改善にもモチベーションが上がります。

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人気商品ランキングの活用法

STORESのアクセス解析では、商品ページごとのPVがわかります。

PVが多いのに売れない商品

「見られているのに買われない」商品は、あと一押しで売れる可能性があります。

改善ポイント：

• 価格が高すぎないか → 類似商品と比較
• 写真が魅力的か → 着用・使用イメージの追加
• サイズ感がわかるか → 比較物を置いた写真の追加
• 説明文に不安要素がないか → FAQを追加

PVが少ない商品

そもそも商品ページが見られていない場合は、露出を増やす必要があります。

改善ポイント：

• 商品名にキーワードを追加する
• SNSでこの商品を重点的に紹介する
• トップページの目立つ位置に配置する
• 関連する人気商品からリンクを貼る

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売れる曜日・時間帯の分析

アクセス解析のデータを継続的に見ていると、自分のショップの「売れるタイミング」がわかってきます。

ハンドメイドショップの一般的な傾向

曜日	アクセス傾向	購入傾向
月曜	やや多い	普通
火〜木	普通	普通
金曜	多い	多い
土曜	最多	最多
日曜	多い	やや多い

時間帯： 21時〜23時が最もアクセス・購入が多い傾向があります。

活用方法

• 新作発表は金曜の20時〜21時に行う
• SNS投稿は平日の12時（昼休み）と21時
• クーポン配布は土曜の朝（週末の購買意欲が高いタイミング）

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Google Search Console（無料）で検索キーワードを確認

フリープランでもGoogle Search Consoleは無料で利用できます。設定すると、お客様がどんなキーワードで検索してショップにたどり着いたかがわかります。

設定方法

1. Google Search Consoleにアクセス
2. ショップのURLを登録
3. HTML タグを確認
4. STORESのHTML編集（スタンダードプランのみ）またはドメイン認証で設定

活用方法

検索キーワードを確認して：

• よく検索されているキーワードを商品名に追加
• 予想外のキーワードで流入がある場合、その需要に合った商品を作る
• キーワードの月間推移を見て、季節トレンドを把握する

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まとめ

STORESのアクセス解析で売上を伸ばすための3ステップ：

1. 週1回、3つの数字をチェック（訪問者数・購入率・客単価）
2. 月1回、改善ポイントを1つ決めて実行
3. 翌月、数字で効果を検証する

データ分析は難しいものではありません。「先月より良くなったか？悪くなったか？」を確認するだけで、改善の方向性が見えてきます。まずはSTORESの管理画面を開いて、今のアクセス数を確認することから始めてみましょう。